有這樣一個(gè)故事，一個(gè)窮困的修車小子，開著客人的某牌子的豪車邂逅了一位讓他一見傾心姑娘。他為了掩飾自己的窮困，不惜與同事借錢開著客人豪車偽裝成富豪追求這位姑娘，倆人相處融洽并且產(chǎn)生了情愫�？墒强腿说能囀冀K是要還的，他一臉沮喪的去還車的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這輛豪車的主人就是他傾心的姑娘，故事發(fā)展到這里，可能所有人都會(huì)覺得尷尬難堪，可是此時(shí)倆人相視一笑，共同回憶起兩人相處的美好時(shí)光。

這是賓利汽車在俄羅斯的廣告片中的創(chuàng)意，不得不說，在賓利這樣一個(gè)高端華貴汽車品牌廣告片中植入溫馨浪漫的愛情因素著實(shí)讓人驚嘆，也同樣讓人記憶深刻。那到底什么樣的汽車行業(yè)廣告片會(huì)讓受眾群體更容易接受，同時(shí)產(chǎn)生購買產(chǎn)品的欲望，這就是中視上廣傳媒所要呈現(xiàn)的我們的看法。

1.汽車行業(yè)廣告片所要展現(xiàn)的因素

萬變不離其宗，汽車行業(yè)的廣告片中展現(xiàn)的因素總結(jié)為以下幾點(diǎn)“性能，性價(jià)比，可控性，安全性，適用性，同時(shí)車的美觀也尤為重要。不同風(fēng)格，種類的汽車又會(huì)呈現(xiàn)不同的品牌形象，商務(wù)車在城市中自如穿梭，越野車在山野中如履平地，跑車在賽道上風(fēng)馳電掣等等，這些畫面大家都可以想象，僅僅是畫面的表達(dá)是有所欠缺的，通過畫面所傳達(dá)的才是重點(diǎn)。調(diào)查顯示大多數(shù)消費(fèi)者通常會(huì)花費(fèi)半年以上的時(shí)間考慮，在這個(gè)過程中，他們除了會(huì)非常關(guān)注汽車的功能因素，主動(dòng)查閱資料、搜集相關(guān)信息外，還會(huì)考慮車型是否與自我形象、社會(huì)形象、身份象征吻合。也就是說他們不僅僅視車為一個(gè)簡單的代步工具，還有更深層面的感情需求，既要有“里子”，也要有“面子”在這里我們可以看出，情感上的把握也是對于消費(fèi)者購買心理的把握。對于性能的體現(xiàn)和對于消費(fèi)者購買心理的把握成了片中決勝的關(guān)鍵。

2.通過什么樣的方式展現(xiàn)

調(diào)查報(bào)告顯示，目前汽車價(jià)格促成消費(fèi)者購買的重要性明顯處于下降趨勢，汽車品牌的信任和好感對形成購買的重要性上升的非�？�，而親朋好友的推薦是影響購買者對品牌直接產(chǎn)生信任與好感的重要因素，購買者在潛意識中也希望自己成為親朋好友的那一類人，這是人類對于團(tuán)隊(duì)歸屬感的人性普遍需求的一種表現(xiàn)。通過對于宣傳片，廣告片的觀察總結(jié)發(fā)現(xiàn)，情感的植入體現(xiàn)更加令觀眾印象深刻，結(jié)合情感的汽車廣告片，能使觀眾聯(lián)想到購汽車之后對他的生活起到的積極的作用。在片中創(chuàng)意加入家庭，親子，夫妻等等溫情的情感因素很容易讓人聯(lián)想到安全可靠，加入友情的因素能讓觀眾暢想到可信賴，托付的因素，通過這樣的方式讓觀眾對品牌產(chǎn)生信任與好感。一個(gè)人相信了，購買了，讓觀眾相信“我的選擇是對的”更重要的是可以直接促進(jìn)口碑傳播，引發(fā)潛在用戶關(guān)注與共鳴，“這就是我要過的生活，我要的車！”真正意義上讓觀眾產(chǎn)生購買欲望。

3.最終呈現(xiàn)
無論宣傳片，廣告片的最終目的都是是讓觀眾相信車輛的價(jià)值并且選擇購買車輛。在瞬息萬變的廣告業(yè)和日新月異的汽車行業(yè)，如何抓住受眾的心理層面才是關(guān)鍵，通過更讓人容易接受的感情訴求，同時(shí)可以表達(dá)車輛的實(shí)用價(jià)值和對生活的積極影響，這樣的方式才是最有效。而這樣的方式方法同時(shí)也切合到了上海二月廣告的思想，“和客戶做朋友”。和受眾，觀眾做朋友才能真正了解客戶所想要的，因?yàn)槲覀兪桥笥眩�所以我們做的一切都是為你在努力�?/h6>

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