微電影營銷，不同于商業(yè)化的影視大片，也不同于大眾言論的視頻短片，它是介于兩者之間的一種新媒體網絡化的營銷手段。

對于企業(yè)來說，微電影是完全為企業(yè)而定的影視營銷。這點與影視植入廣告相同，只不過它沒有采用廣告那生硬的宣傳方式，而是采用了一種更加柔和的，融入故事本身敘事風格中，使觀眾在潛移默化中接受企業(yè)品牌。微電影由于受到時間限制，因此微電影以情節(jié)制勝，這與商業(yè)大片有些類似，而企業(yè)可以比較輕松而自然地將品牌信息融入到故事情節(jié)中，以通過故事主人公的“事與情”達到升華、突出表現或引發(fā)關注情感共鳴等。

核心

微電影營銷需要把握幾個重點，營銷的對象是誰？預期的目標是什么？效果如何監(jiān)控等等問題。

1、推品牌還是推單品?

如果只是推品牌，如何追求ROI?微電影應該在附合品牌調性的前提下，落地單品銷售!但前提是，電商要重視品牌推廣，品牌力對銷售的驅動力是不可忽視的。因此，應該以推品牌為主。比較流行的做法是牢牢把握住品牌的基因和基調，再將單品嵌入到故事情節(jié)當中�？偠�言之，微電影品牌方通過電影要表達的內容和背后的含義，來跟會員進行溝通的一個手段。

如果公司還處在資金較少，品牌建設不夠成熟的階段，建議大家在考慮效果的情況下選擇淘寶內部的推廣工具直通車、鉆展和淘客進行整合傳播。

2、如何評估微電影的效果?

微電影傳播的評估需要立體地看，不同層面、不同類型的媒體有不同的衡量標準，要根據傳播的目的，媒體的特性，才能合理規(guī)劃與衡量傳播的效果。

微電影對品牌產生的效果，除了視頻的播放次數以外，網絡上對視頻的大量輿論也可以是衡量的標準之一。另外，為了更加客觀了解傳播效果，調研是比較好的方式。

微電影的效果評估可從三個緯度來測評：1、微電影的播放量和主動傳播的數量，可從播放量和微博轉發(fā)數、論壇跟貼數等做統(tǒng)計;2、品脾知名度提升，可從百度指數、淘寶指數等工具來統(tǒng)計;3、淘寶銷售轉化，淘寶熱詞品牌、店鋪名搜索、品牌淘寶整體銷售額增長率、主核心店鋪銷售轉化率、客服關鍵詞中對微博事件買家主動提及次數等。

特征

微電影不同于網絡視頻短片，它更偏向商業(yè)化，更偏向于影視專業(yè)制作。微電影一定是一個故事，不一定是品牌故事，但主要是品牌故事，而且它的背后一定是商業(yè)驅動，一定是專業(yè)化的制作，一定能夠起到商業(yè)電影一樣的視覺與情感享受。

微電影與微博有異曲同工之意。微博是靠一百多字，圖片等有限信息支撐起大眾言論平臺，而微電影要想在短短十幾分鐘，甚至幾分鐘內打動觀眾，引發(fā)關注，一是靠故事性，二是靠與觀眾的情感共鳴，用戶看完一部微電影后愿意轉發(fā)和評論，愿意分享，甚至愿意尋找故事中出現的人和品牌，比如大眾銀行制作的老人環(huán)島旅行微電影。好的微電影觸發(fā)用戶愿意做出相應的動作，這是核心，而不是企業(yè)自說自話。

優(yōu)勢

微電影營銷優(yōu)勢交易成本節(jié)約。

微電影營銷能夠節(jié)約交易成本，交易成本的節(jié)約體現在企業(yè)和客戶的兩個方面。對于企業(yè)，盡管互聯(lián)網需要企業(yè)有一定的投資，但是相比其他銷售渠道，交易成本已經大幅降低，降低交易成本主要包括通信成本，促銷成本和采購成本降低。對于客戶，無需銷售人員主動尋找客源，而是讓客戶主動“送上門”，節(jié)約了人力資源以及成本。

交易信息的交互性。

互聯(lián)網促銷是一對一的，而且是消費者主動

了解信息，而不是強制性的，微電影營銷是一種低成本、人性化的推廣，避免推銷員對消費者的干擾，并通過信息和互動的對話和消費者建立長期良好的關系。網絡是一個活躍的信息傳輸通道，與存儲傳統(tǒng)的銷售方式的比較，企業(yè)可以在網絡上發(fā)布信息，積極活躍市場或者是發(fā)送一封電子郵件廣告，客戶在家里可以詢價或了解訂購信息，實現雙向互動完整的市場銷售流程。網絡互動性也表現在市場推廣活動，市場單方面積極傳播和實現偏轉在網絡和客戶溝通和交流的雙向互動，使推廣效果更有效。

突破時間和空間的限制。

因為互聯(lián)網已經超越時間北京中視上廣傳媒和空間限制的約束信息交換特性，因此，從時間和空間的限制是一個交易，企業(yè)可以有更多的時間和更多的空間用于市場營銷。物流的快速發(fā)展也促進了微電影營[2]銷的發(fā)展，企業(yè)與消費者之間的距離更加“貼近”，打破了傳統(tǒng)的空間限制，因為有的企業(yè)銷售網絡并未發(fā)展得很完善，部分地區(qū)還沒有銷售企業(yè)的產品;或者是企業(yè)的最新產品在宣傳推廣期，即可在網上預售，這樣消費者也可以提前在網上購買，而不是一定要等到市場正式的發(fā)售日期。

微電影之所以火，就是中國廣告業(yè)發(fā)達，受眾傳播越來越依靠網絡渠道，同時就是廣告主對廣告效應的追求，尤其在投入與效益比上，更加對微電影情有獨鐘。微電影營銷具有以下明顯優(yōu)勢：

1. 更具吸引力。每個人都可能僅僅因為對微電影內容的好奇而播放、欣賞，而普通的企業(yè)廣告宣傳片卻無法吸引不相關觀眾的目光。

2. 更具親和力。普通的企業(yè)宣傳片純粹以宣傳自身為目的，容易引起觀眾的抵觸情緒，而企業(yè)微電影的劇情、內容更容易讓人接受。

3. 更具可看性。劇情賦予了企業(yè)微電影更豐富的表現形式，相對于千篇一律的企業(yè)宣傳片，企業(yè)微電影可以包含更豐富的創(chuàng)意元素。

4. 更具傳播力。好的微電影作品能夠將企業(yè)品牌融于故事情節(jié)，與觀眾情感共鳴，因而觀眾的參與深度更有利于傳播。

微電影的逐步興起，對苦于找不到新營銷手段的廣告公司而言，也是一次重要的機遇，不僅重新打開了他們的營銷創(chuàng)意視野，而且還讓他們有了整合上游影視娛樂閑置資源的機會。據了解，影視制作方有大量的資本和人力資源都處于閑置或者半閑置狀態(tài)，急需要新的產業(yè)平臺對其進行盤活。

趨勢

當我們對網頁跳出的廣告熟視無睹，對視頻放映前的廣告植入心存憤懣……網絡營銷的硬廣告時代正在漸行漸遠；當月月姐的火爆引來世俗的抨擊、鳳姐的炒作遭受世人的鄙棄，網絡惡俗炒作也隨之引來爭議。至此，企業(yè)主們面對傳統(tǒng)的網絡營銷模式，營銷投入開始變得躊躇。

由于微電影的興起，引發(fā)了眾多鞋企也戀上“微電影”。奧康就是其中之一。對于奧康拍“微電影”，奧康品牌推廣部負責人表示，她更愿意把這種視頻看做是“病毒視頻”，它的最大特點是富有一定的情感訴求，能在短時間內激發(fā)人們積極的情感并達到一種共鳴。“我們不推廣產品本身，只是傳達一種精神一種理念，詮釋我們的品牌文化。”這種視頻主要是針對年輕群體，因為他們更能接受這種營銷形式，品牌可以以此達到品牌營銷的目的。

此之外，知名鞋企匹克體育的微電影《灌籃高手三分扭轉杯具》剛剛上線，便引起業(yè)內轟動，單是在優(yōu)酷網上，2天內就被點播了16萬屢次，據了解，這已經是匹克第二次用輕片子這種新興的法子來進行品牌營銷了。其第一次嘗試的《跑過死神的快遞員》，屆時在網絡上的點播量累計超越了800萬次。而在多個月前，特陶衛(wèi)浴的《馬桶編年史》在短短10多天就有100萬次的播放量。

這一個個成功范例正在告訴著我們，繼硬廣告、惡俗炒作之后，網絡營銷即將迎來一新的紀元——微電影營銷時代！

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