汽車行業(yè)一直以來都是廣告需求的大戶，根據(jù)近幾年來的數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，更多的汽車企業(yè)已經(jīng)把廣告重心轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)廣告的陣營。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測系統(tǒng)iAdTracker的最新數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，直至2014年5月，汽車品牌網(wǎng)絡(luò)廣告總投放費用達5.6億元。門戶網(wǎng)站和汽車網(wǎng)站仍是汽車品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放的首選平臺。其中，門戶網(wǎng)站投放費用達2.9億元，占總投放費用的52.1%；汽車網(wǎng)站投放費用達1.7億元，占總投放費用的31%，兩者合計占總投放費用的83.1%。
那么在發(fā)展越來越快的網(wǎng)絡(luò)廣告中，病毒視頻是崛起最快的一種廣告形式，能受到市場的歡迎，肯定是有原因的。病毒視頻類的廣告首先完全可以達成傳統(tǒng)廣告的廣告信息傳播效果，并且還具備傳統(tǒng)廣告無法比擬的自傳播性，同時制作成本也可以大幅度降低。那么病毒視頻能帶給汽車廣告一些什么因素呢，這是我們做汽車類廣告的創(chuàng)意之初首要需要弄清楚的問題。
無論通過什么載體進行傳播，想要實現(xiàn)“一炮而紅”的病毒式營銷，其傳播的內(nèi)容和規(guī)則的設(shè)定就必須深合人性。所謂深合人性就是要迎合人們的各種心理需求，只有深合人性的傳播內(nèi)容和規(guī)則才能使人們發(fā)自內(nèi)心的愿意參與活動，并自發(fā)傳播推廣。而現(xiàn)在幾乎所有汽車制造商都意識到，如果要生產(chǎn)真正適合市場需求、滿足消費者喜好的汽車，就必須對汽車消費者進行真正的了解。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品必須在市場定位上做到準(zhǔn)確的迎合特定客戶群體的各種心理需求。病毒視頻的生存前提和汽車廣告的本質(zhì)需求在這一刻達到了空前的一致與統(tǒng)一。
“好的營銷方法，就是洞察消費者的情感需求，引起共鳴，進而產(chǎn)生購車欲望�！蹦敲串�(dāng)汽車廠商已經(jīng)把這方面的工作做到位并生產(chǎn)出定位準(zhǔn)確的產(chǎn)品的時候，我們的廣告創(chuàng)意就必須跟上步伐，找到能切實表現(xiàn)消費者情感需求，并能引起共鳴的事件，人物，再用病毒視頻的形式把這些內(nèi)容包裝好。把握好消費者尤其是精準(zhǔn)定位客戶群體的心理，在追逐特定客戶群體個性需求上下功夫，吸引他們的眼球，在受眾捧腹或有感而發(fā)之間，起到很好宣傳效果，并形成口碑。一旦做到這一點，病毒廣告還會利用網(wǎng)絡(luò)的力量將口碑傳播呈幾何級數(shù)放大，讓大家告訴大家，讓大家把切身體驗或者是一種心理感受或感性共鳴不斷傳遞，吸引更多的潛在客戶。
所以，如果能做到以下3點。第一、在方案設(shè)計時，要將信息傳播形式內(nèi)容與營銷目的緊密結(jié)合起來；二、信息源和信息傳遞渠道需要進行精心的設(shè)計；三、汽車產(chǎn)品的病毒營銷與常規(guī)營銷活動相結(jié)合，這就已經(jīng)是一個成功的汽車病毒廣告了。
但是最后還是要注意，說到底，病毒營銷所能達成的終極目的不是銷售，而是受眾的心理共鳴，或者說是受眾的體驗欲望。如何將這種共鳴或欲望，轉(zhuǎn)化成為擁有具體產(chǎn)品的實際行動，就取決于汽車產(chǎn)品的終端促銷或者店面服務(wù)怎么結(jié)合消費者的需求了。
掃碼直接微信聯(lián)系我們！
手機：13520778715 電話：010-60222901
